“社區(qū)團(tuán)購”并非新生事物，但關(guān)于定義，業(yè)內(nèi)人士仍眾說紛紜。馬大姐品牌CGO（首席增長官）楊學(xué)寶認(rèn)為：“社區(qū)團(tuán)購是基于核心數(shù)字化的商業(yè)渠道，是一種無界零售模式。其本質(zhì)不是電商，而是交易，這一模式的崛起70%歸功于線下，30%依靠數(shù)字化。”而中原社區(qū)電商俱樂部發(fā)起人李保林則表示：“社區(qū)團(tuán)購是第三種團(tuán)購的棋手，最大的特點(diǎn)是集采集配，預(yù)售自提，社交便利，促使獲客成本低，提升供應(yīng)鏈效率，節(jié)約流通成本。社區(qū)團(tuán)購目前已經(jīng)發(fā)展到了3.0階段，裂變速度難以想象，未來極有可能成為重要的銷售渠道。”

某團(tuán)長朋友圈

如今，社區(qū)團(tuán)購已是大勢，除了平臺(tái)本身所帶來的渠道紅利之外，賽道內(nèi)日趨激烈的競爭環(huán)境，也推動(dòng)著品牌商和社區(qū)團(tuán)購之間的聯(lián)合。過去的這一兩年，不少品牌商都曾遭遇過在自己觀望或猶豫期間，其競爭品牌已率先入局社區(qū)團(tuán)購這一賽道，占據(jù)先機(jī)的情況，不進(jìn)則退。正如河北本土社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)一點(diǎn)優(yōu)選聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)明雨曾說：“很多人沒有死在錯(cuò)上，而是死在錯(cuò)過上”，既然社區(qū)團(tuán)購的橄欖枝已經(jīng)伸出，品牌商不妨接過來，試一試終能等到機(jī)會(huì)。

社區(qū)團(tuán)購看上去很“簡單”，不需要進(jìn)場、陳列、理貨，省略了很多瑣碎的中間環(huán)節(jié)。但品牌商在實(shí)際運(yùn)作中，有七個(gè)關(guān)鍵步驟必須重視，缺一不可。

步驟一：選擇合適的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)。如今社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)百花齊放，每個(gè)平臺(tái)考核的主要因素不同，直接影響著哪些產(chǎn)品能夠成為“爆款”，也決定了品牌商選擇哪款產(chǎn)品主推上架。

步驟二：組建專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。一般來說，社區(qū)團(tuán)購滿足的是日配日銷，但是原有體系很難達(dá)成這一目標(biāo)，這就需要品牌商重新建立一支專屬團(tuán)隊(duì)。

步驟三：品牌商篩選產(chǎn)品，并提供相應(yīng)傳播信息。一般情況下，品牌商篩選出3~5款單品即可，同時(shí)準(zhǔn)備好相應(yīng)的介紹素材、推薦文案提供給社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)。

步驟四：梳理價(jià)格體系和促銷政策。品牌商需要提前定好價(jià)格體系和促銷政策，甚至計(jì)算出毛利空間。

社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)供貨價(jià)格一般和流通渠道供貨價(jià)格不同

步驟五：將產(chǎn)品配送給社區(qū)電商平臺(tái)，等待上架。配送是傳統(tǒng)經(jīng)銷模式中很簡單的一環(huán)，但是對于社區(qū)團(tuán)購渠道而言，配送問題仍需重視。

步驟六：上架過程中緊盯平臺(tái)，及時(shí)溝通。一般情況下，上架后的半個(gè)小時(shí)內(nèi)是關(guān)鍵時(shí)期，若產(chǎn)品銷量不佳，需要和平臺(tái)及團(tuán)長及時(shí)溝通。

步驟七：上架后及時(shí)清點(diǎn)庫存，接收整理平臺(tái)方的反饋。團(tuán)購結(jié)束后是盤點(diǎn)分析的階段，可根據(jù)本次團(tuán)購銷量制定后續(xù)規(guī)劃。